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Aplica el lead magnet y gana más clientes

Un lead magnet es un contenido de valor que se entrega gratuitamente a los usuarios a cambio de sus datos de contacto.

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Atraer clientes es el anhelo de todos, cómo lograrlo es el dilema, dilema que en Dalelavuelta.tv siempre procuramos evitarte porque te traemos información útil para desarrollar en tu estrategia de marketing, por eso hoy te presentamos el lead magnet,  una pieza clave del primer paso que debes dar para establecer una  relación con tu cliente potencial.

Se trata de un método win-win en el que ambas partes obtienen un beneficio: ofreces contenido con información útil y de valor a cambio de datos para mantener contacto directo.

Este contenido, habitualmente descargable y entregable vía email, debe ser de interés del lead o proporcionarle recursos o herramientas relevantes para su perfil. De este modo, se efectúa un intercambio entre la empresa y el usuario que visita el sitio.

Entonces, el lead magnet es un contenido de valor que se entrega gratuitamente a los usuarios a cambio de sus datos de contacto.

Es un contenido que genera awareness, es decir conciencia y a la vez que proporciona información que ayuda a un cliente potencial a comprometerse e interesarse en un producto o servicio.

Este tipo de contenidos son esenciales en toda estrategia de Inbound Marketing, puesto que lleva a convertir visitantes de un sitio web en leads con los que podemos trabajar para hacerlos clientes.

Tipos de lead magnet

Un lead magnet puede ser cualquier pieza de contenido, donde existen una gran cantidad de formatos. El requisito es que son gratuitos, pero se entregan después de que el usuario haya llenado un formulario con sus datos de contacto, como nombre y correo electrónico.

Algunos de los formatos de lead magnet más utilizados son:

  • eBooks
  • White papers
  • Estudios
  • Infografías
  • Newsletters
  • Cursos
  • Descuentos o accesos especiales
  • Videos exclusivos
  • Asimismo, un lead magnet podría ser una muestra gratis, una suscripción de prueba u otro incentivo relacionado con el producto o servicio.
  • Podcasts
  • Webinars o pequeños cursos online
  • Membresías premium
  • Descuentos o cupones especiales
  • Plantillas editables
  • Grupos de Facebook
  • Cuestionarios
  • Informes, estudios o estadísticas
  • Casos de éxito
  • Auditorías o asesoramiento especializado
  • Talleres
  • Envíos gratis
  • Periodos de prueba gratuitos

Características de un Lead Magnet

Las particularidades de este método son las siguientes:

  • Atrae a los usuarios o personas idóneas y cualificadas. El primer paso para lograrlo es conociendo al público objetivo al que deseas llegar.
  • Es específico y logra dar solución al problema o necesidad del usuario.
  • Está relacionado con los productos o servicios del negocio y, de ser así, responderá de forma efectiva a las expectativas del usuario.
  • Aporta valor y hace que el usuario se sienta en confianza y satisfecho con el contenido proporcionado.
  • Concuerda con la imagen de marca de la empresa; este factor determina la credibilidad y hace que se obtengan los resultados deseados.

Cómo hacer de esta estrategia, un motivo de interés para el cliente

Un buen lead magnet debería ser:

1 relevante: la mejor oferta no dará resultado si no resuena en tu público objetivo. Este aspecto es esencial, porque no será de mucha ayuda captar una multitud de leads de baja calidad. Por eso, debes enfocarte en buscar algo que sea relevante para un segmento valioso del público objetivo.

2 Tiene valor percibido: lo que ofreces debe tener real valor para el usuario, no algo que se puede encontrar fácilmente buscando en Google. Un buen lead magnet debe ofrecer contenido exclusivo y experto que realmente llame la atención del usuario y que haga, de alguna manera, más fácil o productiva su vida.

3 Sirve a tus fines comerciales: los mejores lead magnet resuelven lo suficiente el problema que llevó a la persona a entregar sus datos, pero no completamente. De esta manera, el usuario reconoce que eres el experto o que tu producto es la respuesta a su necesidad, y aumentan las probabilidades de que se convierta en cliente.

 

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Con información de ANDA 

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